霍尼韋爾是一家營(yíng)業(yè)額達(dá)300多億美元的多元化高科技和制造企業(yè)，在，其業(yè)務(wù)涉及：航空產(chǎn)品和服務(wù)，樓宇、家庭和工業(yè)控制技術(shù)，汽車產(chǎn)品，渦輪增壓器，以及特殊材料。在過(guò)程自動(dòng)化控制領(lǐng)域，霍尼韋爾一直占據(jù)著*的地位。特別是在一些大型、復(fù)雜的重要項(xiàng)目上，霍尼韋爾憑借其的過(guò)程控制系統(tǒng)解決方案*，可以說(shuō)是無(wú)出其右者。隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，近年來(lái)過(guò)程自動(dòng)化市場(chǎng)新增重大項(xiàng)目日益減少，如何在當(dāng)前形勢(shì)下繼續(xù)保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，各大過(guò)程自動(dòng)化廠商都紛紛進(jìn)行了一些戰(zhàn)略調(diào)整。

作為過(guò)程自動(dòng)化廠商的“帶頭大哥”，霍尼韋爾過(guò)程控制部將會(huì)有哪些戰(zhàn)略部署呢？恰逢霍尼韋爾近日在三亞舉行2017亞太渠道合作伙伴大會(huì)，CONTROL ENGINEERING China受邀參加了會(huì)議并采訪了霍尼韋爾過(guò)程控制部渠道銷售副總裁阿希什·阿羅拉(Asheesh Arora)以及霍尼韋爾過(guò)程控制部大中華區(qū)副總裁兼總陳延。
　　
2020年10億美元銷售額
　　
在這次大會(huì)上，Asheesh明確提出了霍尼韋爾過(guò)程控制部（HPS）未來(lái)三年要實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，2016年流程測(cè)量與控制業(yè)務(wù)的銷售額為6.5億美元，在儀表領(lǐng)域已經(jīng)占據(jù)第五名，到2020年，HPS要實(shí)現(xiàn)流程測(cè)量與控制業(yè)務(wù)10億美元的銷售額，并在儀表領(lǐng)域要進(jìn)入前三名。
　　
sheesh表示，HPS在2016年就確定了跟隨增長(zhǎng)領(lǐng)域、執(zhí)行突破戰(zhàn)略、擴(kuò)展渠道網(wǎng)絡(luò)、專注大型項(xiàng)目機(jī)會(huì)和推出新產(chǎn)品這五個(gè)撬動(dòng)增長(zhǎng)的杠桿。在2017年，HPS將加大投入來(lái)繼續(xù)推動(dòng)落實(shí)。在談到每個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)戰(zhàn)略時(shí)，Asheesh進(jìn)一步明確，在2015年HPS的營(yíng)收構(gòu)成中，服務(wù)業(yè)務(wù)占到了39%，項(xiàng)目業(yè)務(wù)是33%，剩下的為產(chǎn)品17%、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)11%，而到2020年，HPS的營(yíng)收中，產(chǎn)品的占比預(yù)計(jì)會(huì)提高到30%，項(xiàng)目業(yè)務(wù)則下降為16%左右，服務(wù)和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)變化不大。
　　
“確實(shí)項(xiàng)目的比例在減少，但是它總量還是在增加的，因?yàn)槲覀冋w的業(yè)務(wù)總量是在不斷地上升，只不過(guò)上升的幅度遠(yuǎn)不如產(chǎn)品的增加幅度。” 陳延補(bǔ)充說(shuō)道，“倒不是說(shuō)我們要減少項(xiàng)目方面的投入，而是要看客戶的需求，看市場(chǎng)的需求，現(xiàn)在工業(yè)企業(yè)的客戶大項(xiàng)目沒(méi)有那么多新增，但已有的項(xiàng)目要保持運(yùn)營(yíng)和優(yōu)化，他們需要一些新的設(shè)備或者一些軟件，這是我們可以提供的，這是產(chǎn)品端數(shù)量上升的原因。”